Trong thị trường căn hộ cao cấp TP.HCM, có một nghịch lý ngày càng dễ nhận thấy: không phải cứ có đủ khả năng tài chính là khách hàng sẽ lựa chọn mua nhà. Với những dự án có giá trị cao như Lumière Riverside, một bộ phận khách hàng lại chủ động chọn phương án thuê Lumiere Riverside Thảo Điền, dù số tiền chi trả mỗi tháng không hề thấp.
Đằng sau quyết định này không hẳn là câu chuyện “không đủ tiền để mua”, mà nằm ở một cách nhìn khác về nơi ở. Với nhiều người, căn hộ trước hết phải mang lại chất lượng sống phù hợp với công việc, gia đình và thời gian họ dự định gắn bó với thành phố. Khi những yếu tố đó chưa thực sự ổn định, thuê đôi khi lại là lựa chọn hợp lý hơn việc sở hữu một tài sản có giá trị rất lớn.
Khi nơi ở được lựa chọn theo chất lượng sống thay vì quyền sở hữu
Lumière Riverside nằm trong khu vực Thảo Điền, nơi từ lâu đã hình thành một cộng đồng cư dân có yêu cầu tương đối cao về môi trường sống. Nhưng điều khiến khách hàng tìm đến đây không đơn thuần nằm ở một căn hộ đẹp hay hình ảnh của một dự án cao cấp. Điều họ quan tâm nhiều hơn là cảm giác khi thực sự sống tại đó.
Một căn hộ có thể rộng, đẹp và đầy đủ những gì cần thiết, nhưng nếu mỗi ngày phải mất quá nhiều thời gian di chuyển, môi trường xung quanh không phù hợp hoặc việc vận hành thiếu ổn định, giá trị sử dụng thực tế sẽ giảm đi rất nhiều. Ngược lại, một nơi ở giúp rút ngắn những khoảng thời gian di chuyển, tạo cảm giác riêng tư, thuận tiện trong sinh hoạt và duy trì được chất lượng sống ổn định lại có giá trị rất khác.
Đó cũng là lý do thuê căn hộ Lumière Riverside có sức hút đối với những người không đặt mục tiêu sở hữu nhà lên hàng đầu. Họ có thể là chuyên gia, quản lý, doanh nhân hoặc những gia đình trẻ đang làm việc tại khu Đông TP.HCM. Với họ, một nơi ở tốt cần phục vụ cho cuộc sống hiện tại trước khi trở thành một tài sản để nắm giữ lâu dài.
Thuê vì thế không còn mang nghĩa “ở tạm”. Đó có thể là một lựa chọn có tính toán: bỏ ra một khoản tiền đều đặn để đổi lấy một môi trường sống phù hợp, trong khi vẫn giữ được sự linh hoạt về nguồn vốn và kế hoạch cá nhân.
Vì sao người có khả năng mua vẫn chọn thuê?
Điểm đáng chú ý nhất nằm ở nhóm khách hàng hoàn toàn có khả năng tài chính để mua nhưng vẫn quyết định thuê.
Khi mua một căn hộ cao cấp, khách hàng không chỉ bỏ ra số tiền cho giá trị căn nhà. Một lượng vốn lớn cũng đồng thời được đưa vào một tài sản mà họ có thể sẽ sử dụng trong nhiều năm. Nếu công việc thay đổi, gia đình thay đổi hoặc kế hoạch sống thay đổi, việc dịch chuyển sẽ không còn đơn giản như khi đang thuê.
Trong khi đó, thuê cho phép người ở giữ được sự chủ động. Họ có thể lựa chọn căn hộ phù hợp với nhu cầu hiện tại mà không cần quyết định ngay nơi mình sẽ sống trong 10 hay 20 năm tới. Đặc biệt với những người thường xuyên di chuyển vì công việc hoặc chưa xác định sẽ gắn bó lâu dài với TP.HCM, sự linh hoạt này đôi khi có giá trị hơn quyền sở hữu.
Một yếu tố khác cũng đang thay đổi trong suy nghĩ của khách hàng trẻ và nhóm có thu nhập cao là cách họ nhìn nhận dòng tiền. Thay vì dồn một khoản vốn rất lớn vào căn nhà, họ có thể lựa chọn thuê để giữ tiền cho hoạt động kinh doanh, đầu tư hoặc những mục tiêu khác. Khi đó, tiền thuê được xem như một khoản chi cho chất lượng sống, tương tự như cách một người lựa chọn trả tiền cho vị trí làm việc thuận tiện, dịch vụ tốt hay một môi trường sống mà họ cảm thấy xứng đáng.
Với Lumière Riverside, điều này càng rõ khi khách hàng không chỉ tìm một nơi để ngủ và trở về sau giờ làm. Họ tìm kiếm một không gian có thể đáp ứng đồng thời nhiều vai trò của cuộc sống hiện đại: nơi nghỉ ngơi, làm việc, dành thời gian cho gia đình và duy trì một nhịp sống riêng tư giữa đô thị đông đúc.
Thuê Lumière Riverside cũng là cách để khách hàng “sống thử” trước khi quyết định
Có một lý do khác ít được nhắc đến nhưng khá thực tế: nhiều người muốn sống tại Lumière Riverside trước khi quyết định có nên sở hữu một căn hộ ở đây hay không.
Bất động sản cao cấp rất khó đánh giá chỉ bằng hình ảnh, mặt bằng hay những thông tin trên thị trường. Một người có thể thích thiết kế của căn hộ nhưng chưa chắc thích hướng nhìn. Có thể đánh giá cao vị trí nhưng sau vài tháng mới nhận ra nhu cầu di chuyển của gia đình phù hợp với khu vực khác. Những vấn đề tưởng như nhỏ về tiếng ồn, hàng xóm, thang máy, quản lý hay nhịp sinh hoạt của cộng đồng cư dân cũng chỉ có thể cảm nhận rõ sau khi sống thực tế.
Thuê một căn hộ trong thời gian đủ dài giúp khách hàng có cơ hội kiểm chứng những điều đó.
Nếu sau một thời gian, họ nhận thấy Lumière Riverside thực sự phù hợp với cách sống của gia đình, việc mua trở thành một quyết định có cơ sở hơn rất nhiều. Còn nếu nhu cầu thay đổi, họ vẫn có thể rời đi mà không phải xử lý bài toán thanh khoản một tài sản giá trị lớn.
Có lẽ vì vậy mà câu chuyện “thuê hay mua” tại Lumière Riverside không nên được nhìn đơn giản dưới góc độ tài chính. Đó là câu chuyện về cách mỗi người lựa chọn sử dụng nguồn lực của mình để đổi lấy chất lượng sống.
Với một người muốn sở hữu tài sản lâu dài, mua nhà có thể là mục tiêu. Nhưng với một người coi trọng sự linh hoạt, muốn tận hưởng chất lượng sống ngay ở thời điểm hiện tại và chưa muốn gắn mình với một quyết định tài chính dài hạn, thuê lại có thể là lựa chọn hợp lý hơn.
Và chính sự khác biệt trong nhu cầu ấy lý giải vì sao tại những khu căn hộ cao cấp như Lumière Riverside, có những khách hàng đủ khả năng mua nhưng vẫn chủ động chọn thuê. Họ không thuê vì không thể sở hữu, mà đơn giản là ở thời điểm hiện tại, họ nhận thấy giá trị của việc được sống đúng nơi mình muốn quan trọng hơn việc phải đứng tên một tài sản.
